群雄逐鹿，問鼎中原

群雄逐鹿，問鼎中原

總結過去，展望未來——

記朗歐醫藥集團營銷中心

2019年銷售會議暨2020年銷售工作部署會議

2020年1月2日-4日，朗歐華中區的“將士們”在河南鄭州維也納酒店會議室“貝多芬廳”迎來了朗歐醫藥集團營銷中心“2019年銷售會議暨2020年銷售工作部署會議”的召開。早上9時整，會議準時開始，集團營銷中心總經理、副總經理、華中片區省區及地區經理、部分合作客戶、代表參加了本次會議。

1月3日的鄭州，室外溫度只有5℃，寒冷的天氣阻擋不了朗歐人內心的熱情和期許，會場份外溫暖，大家都感到如沐春風。在營銷中心總經理張玉濤、副總經理張恒的一番慷慨激昂的開場白后，各位“將士們”士氣高漲，進入會議正題。

早上9點整，首先由華中區所轄各地省區經理、地區經理就自身市場的招標掛網情況、銷售、市場、團隊管理等工作逐一匯報；其次是對2020年的市場開拓方針及策略做詳盡闡述，這些地區是：河南?。?人）、山西?。?人）、河北?。?人）、湖北?。?人）、山東?。?人）、安徽?。?人）、上海市（1人）、江蘇?。?人）。

各地區工作匯報縮影（由左至右，由上至下：董恕祥、劉建軍、尹志罡、龐路）

華中區各人員匯報完畢以后，營銷中心兩位張總針對每個人的報告做出相應的點評、分析了營銷工作中不同市場存在的問題和不足，并提出個性化建議，在互動中，各市場人員也對全面完成2020年營銷中心銷售目標做了表態發言，將現場會議氣氛推向了高潮。

經過午間短暫休息后，下午的會議來到了新一年銷售任務溝通的環節，營銷中心針對2019年各市場完成情況，在結合當地和國家最新政策的背景下，制定了各市場2020年銷售計劃及銷量預估，圍繞市場“往哪打”、“怎么打”、“打得好”三個重點要點與各省市負責人反復溝通，直至達成一致協議，簽下“軍令狀”。

與各位經理溝通來年任務

晚上7點，張玉濤總經理對2020年營銷中心提成考核管理辦法進行了詳盡地解讀，這也是市場人員大家最關心的熱點之一。眾所周知，良好的營銷策略是預測市場未來發展的前提和基礎，營銷中心充分考慮了客戶的利益并結合銷售隊伍的具體情況，制定了集團2020年的營銷策略，期待在2020年激烈的醫藥行業競爭中再創佳績，使集團和企業營銷團隊均得到更好的良性發展！

1月4日，會議進行到第二天，議程主要內容為針對我司銷售人員及與會客戶的產品招商培訓及溝通產品招商策略，營銷中心副總經理張恒針對注射乳糖酸紅霉素、氯硝西泮注射液、痔瘡片、利爾眠片這四個集團重磅品種做了精彩的演講和詳細闡述。

會議現場在張副總嚴謹且不失幽默的精彩表達中再次活躍起來，臺下人員積極互動，認真記錄，同時針對產品政策、優勢賣點、推廣策略等問題，張總均給予了一一解答，為我司重磅產品2020年的營銷推廣奠定了堅實基礎。

下午6點，會議在愉快的氣氛中圓滿結束，達到了動員、鼓勁、奮斗的最初目的。

經過近兩年的時間淬煉，營銷中心的銷售團隊從最初組建的磨合期逐漸走向緊密協作的成熟期，2020年，朗歐醫藥集團營銷中心五個大區（西南區、西北區、華中區、華南區、東北區）一定可以同心同德，齊心協力，達成共同目標！